みなさん、こんにちは！
タカハシ(@ntakahashi0505)です。
お盆の時期です。
当ブログのトラフィックは日本のビジネスマンの稼働数に超強い相関があるので、この時期は大いにPVが凹みます。
日曜日でもある8/14は過去二カ月のワースト記録となりました。
せっかく世間の皆さんは楽しんでいるのに、個人的には気持ちも少し凹みます。
早くみんな働いてくれないかな～。
さて、独立してから約1年と1.5カ月が過ぎたのですが、集客が超難しいと感じています。
ブログのPVが20万超えたあたりから、もっと活躍をしてくれるのではないかと踏んでいたのですが、そんなに簡単ではありませんでした。
正直、これについては精神的なダメージもけっこうありまして、ずっとモヤモヤしているところ…
だって、ブログにはものすごくパワーを割いていますから。
一度、冷静になって独立してからの集客方法とその成果や課題について整理をしてみようと思います。
ブログによる集客
ブログはおかげさまで順調に伸びていまして、現時点では記事数が407、過去30日のPVは27万を突破しました（お盆じゃなければもっと行っていたのかも知れません）。
潜在能力としてもFeedlyが345件、Facebookページのいいねが277件ということで、こちらも順調に積みあがっているように見えます。
あと、当ブログならではの部分では、何人か私以外に執筆頂いている方がいらっしゃいます。現時点では、くろゆきさん、Comeokaさん、古屋さんのお三方に定期的に執筆頂いています。いつも助かってます。
などなど、ブログに関しては、ちゃんとコツコツ書けば30万PVに肉薄するあたりまでは確実にPVが伸びるし、順調な成長を味わえるということはどうやら間違いないです。
しかし！
ブログからの集客がね…
冒頭の記事にも書いたのですが
ブログのPVは順調に伸びているのですが、ブログの最終目標である「仕事の依頼」がメッキリ来なくなってしまっているようなのです…。
仮説としては
- ブログ、会社HPの連携がうまくいってない
- ブログ記事のニーズはあるが、商品のニーズがない
- 商品がそもそも分かりづらい、またはコンテンツマーケティングと相性が良くない
- 時期的要因（年度末にならないと検討に乗らない）
3や4が原因だとするとなかなか対策の施しようが難しいのですが、1や2の可能性も十分にあるので色々と試しているところです。
ただ、根元が27万PVまで行っても成果がいっても月数件なので、効果測定に時間がかかります。ネットマーケティングでいうと、もっとブログの規模感を上げるか、単価の低い商品を揃えるかをしないと高速なPDCAは回しづらいですね。
ちなみに広告収益はこちらの通り、AdSenseがBANされたのでたいしたことはありません。お小遣い程度です。
広告収益はちゃんとやればアフィリエイトも含めて多少は上がるのかも知れませんが、本業ではありませんから、手間をかけてはいません。
セミナーからの集客
実はセミナーに参加頂いた方からの依頼がけっこう多くてビックリしました。
こちらの記事にある通り、あの手この手のセミナーを開催してのべ40名にご参加頂いたのですが
そこからのお仕事受注が4社ありました。当初は想定していなかった部分なので、とってもありがたいです。
しかしながら、その肝心のセミナーの集客がこれまた難しい…！
コンテンツの内容は色々と試しているのですが、どれが人気なのかなかなか傾向が見えてきません。
- Facebookでリーチできるニーズは刈り取ってしまった
- Peatixで競合が増えた
ここも一回分析をしないといけないですね。
つながりからの集客
Facebookの友達は現時点で721人。
以下記事を書いたときは2016/02/22で、608人と書いてあるので、半年で100人ちょっと増えたという感じですね。
上記記事にも書いてある通りですが、とっても多いわけではないですが、Facebookのブログ投稿をご覧いただいた上でお声がけ頂くこともあります。
初期はそれでとても助かりましたし、今でも継続してあります。
また、Facebookに登録されていない方もいらっしゃいますので、メール配信を1～2カ月に1回程度で行っています。
現在リストとしては368件ありまして、メール経由でいくらかのご依頼もありました。
ちなみに、メルマガシステムは自作です。
引き続きイベント参加は積極的に参加してつながりを増やすこと、「ITのこの辺の仕事についてはこの人に依頼できそう」と最初に想起頂ける存在になるべく情報を発信をしていくこと、ここについては精力的に進めていければと思います。
今後の取り組みとしては、IT系フリーランスの方々との連携を強化すべく会合（飲み会）を不定期開催しようと画策しています。
取引先からのリピート
これまでお取引した社数は全部で20社あるのですが、受注件数としては全部で78件ありました。
というのも2回以上のリピートを頂いているクライアント様が9社もあるんですね。本当にありがたいです。
確かに似たような仕事は実績があるところにお願いしたくなるものと思いますし、スキルを磨いて仕事の幅を拡げれば色々な提案をすることもできるものと思います。
まとめ
独立してからの集客方法とその成果について整理をしてきました。
当初の想定と現状でいうと
- ブログ：PVさえ稼げれば受注は増えると思っていたが、想定通りにはうまくいっていない。コンバージョンまでの導線と商品づくりについて試行錯誤をする。
- セミナー：セミナーからの受注があったのは予想外だったが、セミナー自体の集客がうまくいっていない。過去セミナーのPeatixトラフィックなどを分析してみる。
- つながり：つながりと情報発信の組み合わせは想定よりも効果あり、継続。
- リピート：想定よりも多くて助かった。新規を増やすことができればある程度のリピートは期待できる。
という整理としてみました。課題は多いですがスッキリはしました。
ブログはかなり頑張ってきている自負があるので、そこからの集客がイマイチ…みたいな感じだと少し残念極まりないのですが
- 「つながり」との連携による間接的な集客
- ブログ仲間がいっぱいできた
- チャットワークの代理店になれた
- ネタを書き続けることでスキルアップ（VBA、GAS、WordPress、その他）
などの成果は計り知れませんし
- メディア掲載
- 書籍化
などの確変要素も常に狙い続けていきたいということで、引き続き毎日更新頑張りますっ！
しかし集客は本当に大変ですね…「顧客をつかんでから独立すべし」というのはホントその通りです。ですが、この崖っぷち感が、楽しいと言えば楽しいというのはあります。
引き続き精進します。
